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医用敷料内需释放——外贸企业欲向内突围
     正如商务部有关人士所说,长期以来具有一定出口优势的医用敷料产业,正面临前有围堵、后有追兵的境遇——一面是发达经济体减少对我国医用敷料的进口;另一面是印度、越南等国家劳动力成本进一步降低,进而挤占了我国部分市场份额。那么,2013年我国医用敷料产业能否延续较高增速?出口企业该如何“突出重围”呢?7月7~8日,来自政、医、科、工、贸等领域的200余名业内人士在北京召开的“奥美2013中国国际医用卫生材料大会”上一同寻找破局之路。

  外销壁垒增加
  数据显示,2007~2012年,我国医用敷料行业利润总额由23.87亿元增加到114.77亿元,保持较高增速。但是,2012年受国际经济形势动荡和国内宏观经济缓增,以及原材料和劳动力成本双上升的影响,行业利润总额与出口额的增速均有所下滑。
  本届大会主办方中国医药保健品进出口商会(以下简称“医保商会”)的蔡天智主任表示,我国医用敷料出口业的整体形势不容乐观。欧洲经济危机反复恶化,美、日经济恢复缓慢,导致医疗器械外需市场萎缩。一些发达国家开始强调“重振实体经济”,美国喊出了“制造业回流”的口号。美国食品药品管理局(FDA)和欧洲统一(CE)认证都对中国医用敷料提高了市场准入标准、增加了监管力度,导致医用敷料尤其是Ⅱ类产品获得欧美市场准入的难度加大,预计未来这些发达经济体仍将通过政策、法规杠杆来限制对我国产品的进口,进而保护其本国、本地区的相关产业。
  “人民币汇率持续提升对我国出口业的影响也很大。”据商务部有关人士分析,2005~2012年,人民币兑美元汇率累计升值32.5%。2013年一季度仍保持较高升幅。与此同时,印度、越南等东南亚国家的货币却在贬值,从而导致其劳动力成本降低,对我国医用敷料出口业构成威胁。
  更加令人担忧的是,当前我国棉花价格比美国高93%,比印度高79%。记者了解到,在棉花收储政策的支撑下,国内棉花价格企稳,然而国外棉价却持续下跌,目前的价差是历史最高水平。对此,蔡天智主任认为,这种差异在2013年会继续分化。原材料价格上涨,加之高物价造成劳动力成本提高,将导致我国医用敷料整体成本上升,进而削弱我国医用敷料的价格优势。

  内需将持续释放
  据统计,2007~2012年,我国医用敷料行业销售收入年增速在20%~40%之间。其中,2012年销售收入达1122.44亿元,同比增加19.85%,但较2011年的增速有所下降。出口额仅占医用敷料销售收入的10%,其余90%均由内销市场占据。
  “国内医疗需求增速远超出口增速。”蔡天智介绍说,在国外医用敷料需求缩减、国内基础医疗建设拉动医用敷料内需的形势下,行业内销比重大幅增加,2012年较2011年提升了7个百分点。
  谈到医用敷料内销市场,与会代表普遍表示乐观。我国医保覆盖面增加、消费升级、基层和县域市场需求提升等利好因素将使内需不断释放,医用敷料的内销比重可望进一步增加。另外,我国人口老龄化加剧也将促使国内医用敷料需求持续增长。
  华通行业研究机构公布的市场调查结果显示,由于医院是患者的主要看病和护理场所,比较严重的疾病和伤口都需要在医院进行诊治,医院所采用的纱布、手术用毛巾、药棉、绷带等产品比较专业,且由医护人员使用,使得医院成为医用敷料的最主要销售渠道,其销售收入占比高达70%。随着技术的进步,部分天然敷料将被更具专业性的功能性敷料所取代,从而将加深患者对医院护理的依赖程度。

  外贸企业向内突破
  目前,不少出口企业开始在内销市场中寻求发展,但是转战国内市场难度很大。合肥高贝斯医疗用品有限公司董事长高明在会上透露,两年前,该企业专门成立了一家公司以开拓国内市场。现在,其内销市场年销售收入能够做到1000万元左右,利润较出口要多很多。但是,由于产品难以进入医保目录,市场拓展面临很大困难。
  奥美医疗用品有限公司也正在向国内市场进军,该公司总裁崔金海直言,做外贸多年形成的价值观以及行业管理方面的限制,使得企业走内销之路困难重重。“我们把产品卖到欧洲、美国、日本等发达经济体的医院,却很难进入国内的医院。现在国内从事医用敷料出口业的企业有几千家,而做国内市场的有上万家,低水平重复建设、同质化竞争问题很突出,有的企业甚至不惜牺牲员工利益来打价格战,这是不正常的。”他表示,奥美在早期会寻找一些三甲医院一家一家地进行推广、宣传,并邀请护理人员到企业参观,逐步深入国内市场。“无论如何,国内医用敷料市场很大,企业要做好准备等待机遇的到来”。




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